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110一分钱出不来

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从参观的过程看,这个厂家确实是具备大规模生产的能力,同时质量把关也很严格完善。

张伟边参观边询问,边把看到的、听到的资料数据信息通过手机短信发给陈瑶,随听随发。

“张总手机短信很忙啊,”厂长笑呵呵地堆张伟说:“是发给女朋友的吧。”

张伟笑笑没说话,继续低头发短信。

于琴接过来:“俺们张总是大帅哥,追他的女孩子一定多啦,要是我倒回头去几年,也得追他……”

大家都笑起来,张伟也跟着笑起来。

参观了3个小时,基本都是步行走路,于琴出了一身汗,脸色红扑扑的。

张伟知道,戒毒的过程很难熬,多锻炼身体是有好处的,看到于琴出汗,张伟对于琴说:“于董,身体感觉怎么样?”

于琴笑笑:“出汗就舒服,不出汗就难受,累是累了点,但是很舒服。”

张伟点点头,鼓励于琴:“坚持就是胜利。”

于琴点点头:“一开始几天是关键时刻,最难熬了,我会坚持过去的。”

参观完现场,回到厂接待室,听取厂家全面情况介绍,看视频录像。

于琴坐不住,刚坐下一会就难受地不得了,浑身燥热。厂长忙安排人陪于琴出去走走,散散心。

张伟认真地了解了厂家的资料,一些有关的数据随着他的手机又传送给了陈瑶。

晚饭后,厂长征求张伟和于琴的意见,问要不要安排活动项目。

于琴一听精神一振,随意又看了看张伟,对厂长说:“听张总的意见吧。”

张伟握着厂长的手:“买卖还没谈,倒先让你们破费,心里不安,算了,不要再多花钱了,省省吧。”

厂长说:“哎——张总,买卖不成仁义在,大家交个朋友也很好吗,谈不成也没什么的。”

张伟说:“忙了一天了,于董和我都累了,你们也累了,都回去休息吧,明天我们接着谈。”

厂长又客气了几句,大家告辞回去。

回去的路上,于琴问张伟:“他们要请客玩,干嘛拒绝?”

张伟说:“我知道你一听玩就两眼发光,恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两口,是不是?”

于琴笑了笑,拍拍张伟的肩膀:“小白脸,你真聪明,我一听心里就痒痒了。”

张伟认真地说:“这个时候很关键,自制力更重要,不去想,远离玩乐的圈子,就会让自己心里更安稳……还有,让他们破费,一来生意还没谈成,二来就是谈成了,他们花的钱最后还不都是落到我们头上?谈价格的时候肯定不会降下来。”

于琴点点头,赞赏地看着张伟:“不错,知道替我省钱,知道关心老板身体,很好,我没看错人。”

张伟微微一笑:“我不但知道替你省钱,还知道替你赚钱,你等着看好了。”

于琴笑了:“好,很好……对了,今天的考察,你感觉如何?”

“你感觉呢?”张伟反问于琴。

“不错啊,其实这家产品的质量我早就知道很好,只要价格合理,就是稍高一点,我们也要,当然,价格越低越好,我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。

“我也感觉不错,毕竟产品质量是第一位的,那我们明天就和他们谈吧,谈好了就直接签合同,毕竟他们批量生产是需要时间的,需要早定下来,这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。

“嗯……价格谈判以你为主,我也搞不明白,反正是越低越好,他们现在报价是2400,要是能压到2300就好了,我和老郑以前都琢磨过这事,但是没和他们说过。”于琴说。

“晚上我要好好琢磨琢磨这事,核算一下他们的生产成本,以及他们各个环节流程的基本费用,把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。

边说边到了房间门口,于琴边推开自己的房间门边说:“那就辛苦你了,明天就看你的了,我早休息了,还不知今晚能不能睡得着……唉……”

张伟笑笑:“别想那些事情,让自己麻木一点,就好了,是在难受了,你就叫我,我陪你聊天。”

“能不打扰你还是不打扰你的好,你可是身负重任,”于琴莞尔一笑,突然伸手捏了捏张伟的脸:“小白脸,你真不知道让多少女人神不守舍过……”

张伟嘿嘿一笑:“老板娘夸奖,咱没那么大的本事。”

于琴妩媚地看了张伟一眼,进了房间。

张伟也回到房间,急忙打开电脑,插上网线,登录QQ,掏出陈瑶给的号码,加陈瑶为好友。陈瑶在线,很快就通过了。

张伟以前也有工作QQ,不过是中天旅游时候的,后来就不用了,公私合一,用一个。认识陈瑶这么久,还一直没有和陈瑶QQ聊过天。

“怎么样?算出来没有?”一加上好友,张伟来不及客套,迫不及待问陈瑶。

陈瑶回复:“张总,怎么这么着急啊,刚加上好友,怎么着也得问候一下,说两句客气话吧,哪里有你这样,上来就直奔主题的,这也太功利了吧……先给我问好,快!”

张伟有些不好意思,忙说:“陈董晚上好,吃了吗。”

陈瑶:“吃了,你呢?”

张伟:“也吃了。”

陈瑶:“嗯……这还差不多,要讲礼貌……好了,你可以问你要问的事情了。”

张伟:“请问陈董,拜托你做的价格核算的事情怎么样了?出来结果了吗?”

陈瑶:“根据你白天提供的数据,又征求了一些朋友的意见,查阅了一些材料的市场价格,一艘双人漂流艇的价格成本大概在……”

“多少?别卖关子。”张伟急忙问。

“和之前估计的车不多,成本在1280元左右。”陈瑶说。

张伟:“哦,不错,你真厉害,这么快就算出来了。”

陈瑶:“你也很厉害,源源不断从手机传那么多信息过来。”

张伟:“呵呵,我边问边看边发短信,他们还问我是不是给女朋友发短信的。”

陈瑶:“这么巧,我正在和客户谈业务,客户也问我,这么多短信,是不是我男朋友发过来的。”

张伟:“这些人,思想太狭隘,难道只有男女关系才会发这么多短信?”

陈瑶:“不过,人家以为的也有道理,你和一个男的这么频繁地发过短信?”

张伟一听,反问道:“男女关系也要看什么程度的,你见过结婚的老婆老公这么频繁地发过短信?”

陈瑶似乎也被将住了,一会说:“也是,你说的也有道理,那看来只有是没结婚热恋的男女才会有可能频繁短信联系了?”

张伟:“呵呵……也不一定,还有一种也会短信联系很热的。”

陈瑶:“那种?”

张伟:“婚外情的,第三者的,偷晴的男女,短信联系都很频繁,你信不信?”

陈瑶:”那人家会以为我们是哪一种?”

张伟:“肯定是前面那种了。”

陈瑶:“为什么?”

张伟:“一来我们年轻,人家一看就是没对象的,二来呢,咱一看就是板正人,不像是偷晴的人。”

陈瑶发过来一个嘲讽的表情:“你是年轻啊,咱可不年轻了,你是板正人啊,从不做第三者,也不偷晴,也不和人家发生婚外情……”

张伟脸上火辣辣地:“我可没说你老啊,你看起来就是很年轻啊,你说我做第三者,你——你什么意思?”

张伟其实是明知故问,陈瑶很可能是说自己和何英的事情了,如果是,一定是王炎这死丫头告诉她的。张伟想起那晚饭后去真锅咖啡屋的路上,陈瑶和王炎在路上嘀嘀咕咕的事情,不由一阵心跳。告诉她倒不要紧,关键是这何英和陈瑶水火不容,纠葛源远流长,当然会拿这事来讥笑自己。

但是,陈瑶既然没点明,也未必就是说那事,或许在诈自己,干脆也就装作糊涂,来个不认账。

陈瑶发过来一个微笑的表情:“没什么意思啊,没说你做第三者啊,开个玩笑,你紧张什么?”

张伟稍微轻松了一下:“哦……呵呵……不谈这个了,那你说明天我和他们谈判价格的时候,怎么谈?”

“还是老样子,他们报2400,你提1200,力争2000成交,这个价格是他们利润的底线,1280是他们的生产升本,再少了,他们的其他运营管理成本就不能实现了,实在不行,2100也可以……”陈瑶说。

张伟:“老板娘定的底线是2300。”

陈瑶:“那你就轻松了,回旋余地很宽裕……”

张伟:“但是我还是要尽量压价,争取多省点钱。”

陈瑶发过来一个赞赏的表情:“此言甚对,你们老板娘有福气,能遇到你这样的总经理,你也有福气,能遇到这么信任你的老板娘,一般这样的事情,都是老板亲自出马谈价格,别人谈,不放心的。”

张伟:“呵呵……你说的也有道理,不过老板娘也是没办法,郑总倒是懂,但不在,她呢,不懂具体业务,谈不了,而且,戒毒正戒地水深火热,火急火燎的,心里煎熬的难受,哪里还有心思谈这个……”

陈瑶:“嗯……”

张伟:“辛苦了,劳累你一下午,你休息吧,我再忙乎一会,为明天做准备。”

陈瑶:“再见,祝你成功。”

和陈瑶聊完,张伟开始整理今天的资料,系统梳理明天谈判时候的思路。

正在这时,有人敲门。

张伟开门一看,是技术总监。

总监乐呵呵地进门,随手把门关死:“张总,这么晚,不打扰你吧?”

张伟忙请总监进来:“不打扰,进来吧,请坐,这么晚有事吗?”

总监进来坐在沙发上:“呵呵……没什么大事,过来看看张总,顺便一点小意思,是我们老板委托过来的。”

说完,总监从包里拿出一个大信封,里面鼓鼓囊囊的,放在茶几上:“我们老板说张总为人爽快,说话讲义气,想交个朋友,这5万块钱是他的一份心意。”

张伟明白了,笑笑:“谢谢你们老板的好意,这钱我不能要,请你带回去。”

总监有些不解:“张总,这是我们行业内司空见惯的事,您这么辛苦,莫不是嫌少……”

张伟摇摇头:“不是多少的问题,如果我拿了这钱,明天我们谈判的时候我就说不清楚了,我就无法对我的老板交代了,我也就不能凭着我的良心和责任来谈判了,所以这钱,我一分都不能拿,请你带回去,转告你们老板,说我谢谢他了,生意场上的事情大家摆在桌面上谈,不要背后搞小动作……”

总监还在坚持:“张总,你别客气,这事没有外人知道,也永远不会让外人知道……”

张伟有些烦了:“拿回去,我说了,不要,我这人不喜欢罗嗦。”

总监见张伟生气了,不敢再坚持,乖乖把钱拿了回去,讪讪告辞离去。

总监告辞刚走了不到5分钟,敲门声又响了。

张伟火了,一把拉开门:“你这人怎么这么黏糊,还来。”

说到这里,突然停住了,敲门的是于琴。

于琴头发披散,穿着棉睡衣,眼神恍恍惚惚的:“说谁呢?小白脸。”

张伟哑然失笑:“于姐啊,我以为是别人,没说你。”

于琴站在门口:“不请我进来坐坐?”

张伟忙闪身:“请进,于姐。”

于琴进屋,一进来就坐到张伟的床上,靠着床背坐着:“哎呀!他妈的,真难受啊,怎么也睡不着,脑子里像有小虫子再咬……”

张伟忙给于琴倒了杯茶:“喝点水,熬过这几天估计就好了。”

于琴摆摆手,摸出一盒烟,点着,猛地吸了几口,仰面喷出一团浓烟,闭上眼睛,静静停顿了片刻,然后呼出一口气:“操,浑身冒火,脑子里不停出现幻觉,根本没法入睡,难受死了,一个人在房间里老感觉好像有人在追杀我……”

张伟吓了一跳:“怎么会这样?经常会这样吗?”

于琴摇摇头,神情很烦躁:“有时候会这样,溜冰出现幻觉,神经被麻醉了,空想,我也知道是空想,可是就是忍不住想这些,心里老是出现恐惧的感觉,不敢关灯睡,开灯又睡不着,闷得慌,堵得慌……”

张伟说:“那我陪你说会话吧。”

于琴边吸烟边看着张伟:“小白脸,你过来陪我坐一会,我靠着你肩膀坐一会。”

张伟没说话,上chuang坐在床上,靠着床背。

于琴把身子靠过来,脑袋靠着张伟的肩膀,慢悠悠地抽烟,轻轻吐着烟雾,声音突然好像很遥远:“整个世界都是我的亲人……要我做什么都可以去做……要我做什么就做什么……我任何事情都听你的。”

声音恍恍惚惚,颤颤悠悠,像在梦呓。

张伟知道于琴是在梦幻中的感觉,没说话。

于琴把烟灭死,突然抬头看着张伟,眼神迷茫而又火热,眉头紧皱:“小白脸,我好不好?”

张伟说:“好。”

于琴说:“看我这样子,是不是觉得我很可怜?”

张伟摇摇头:“不可怜,是可悲。”

于琴一愣,呵呵笑了起来:“是啊,可悲……可悲……其实,我不但可怜,还很可悲……而且,还很可恶……我冷,抱抱我好吗?”

张伟没说话,伸出胳膊,把于琴搂在怀里。

于琴偎依在张伟怀里,做梦一般说道:“你喜欢我吗?”

张伟说道:“喜欢。”

于琴轻轻说:“要我……要我吧……今晚,我把我自己给你……全部给你……”

张伟摇摇头:“不可以。”

“为什么?”于琴脑袋没有动,手不由伸了过去,痴痴地说道:“小白脸,你不是喜欢我吗?”

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