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第38章 生意谈妥

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“你...你.....”齐光你了半天才道,“你怎么知道二牛?”

“还真是他?”何平傻眼了,想到每天限量的五香粉,何当家就心塞,于是就对何掌柜说,“你带上豆腐乳让厨子做几个菜,两位小兄弟大老远的来了,怎么能让他们干吃馒头咧。”

这下换齐光两人傻眼了,“何东家太客气了,我们吃馒头就好。”

“别听他们的,赶紧去。”何平一挥手把和掌柜挥到灶房里,就说,“两位小兄弟怎么称呼?”

他俩一说出名字何平就道,“那齐光兄弟,二牛除了做出豆腐乳还做了什么?”

“我们不甚晓得。”两人到张家村吃一顿饭就被主子赶出来了,过一段时间再回去他们说不定都找不到去张家村的路了。

而何平就以为他们不想说,为了让两人放松下来,就道,“那咱们说说豆腐乳?”

不再揪着二牛不放,果然两人松了一口气,“何东家既然知道张家村就可能知道那里有多穷,五十文真的有点少。”

亲兄弟还明算账呢,何平眼睛一眨,“那五十一文好了。”

“不行,五十九文。”齐阳也推了一步。

“五十二文。”何平说着话还比划两根手指。

“何东家,要不就五十八文,你那么大的酒肆还也不差这几文钱。”齐光道,“你们酒肆一天卖出去的钱跟张家村老百姓干一年的。”

“你当我是钱库呢。”何平乐了,“我的钱也是起早贪黑挣的,看在你们大老远的来了,我也不跟你们争了,五十三文,再多可就不行了。”

两人心里有底,见对方的脸色不像他说的那样死,“五十七文。”

“哎,我说你俩当我这是菜市场呢。”何平拿起扇子指着他们,“看在我和张二牛神交已久的份上,五十四文,不行的话就让二牛来跟我谈,正好我也很想见见二牛。”敢克扣他家的五香粉,还想从他这里赚钱,美的他了。

齐光跟齐阳相识一眼,一咬牙,“成,五十四文,不过我想问何东家,你打算要多少?”

“那就先给我来十坛吧。”何平一说两人差点跌坐在地上,“何东家真会开玩笑,做一次豆腐乳需要二十天,等我们再装船给你运来,上下一耽搁最少也要二十五天,你确定你家那么大的酒肆一天只能卖出去两斤腐乳?”

“要那么长久?”何平反问。

两人一同点头,“不然我们也不会管你要六十文一坛。做豆腐乳跟腌咸菜差不多,一坛子咸菜不腌十天半个月别想入味,更何况豆腐乳呢。”二十天是二牛有意让他们这样说的,如果做法太简单,即便你的东西再是独家方子,对方掏钱买时都不太乐意。

而齐光有句话说错了,何记酒肆可不单单临安府一家,整个江南有四五十家何记酒肆,如果豆腐乳真受欢迎,他却只买了十坛,那一个月少挣了多少钱,何平不算都心疼。

“要不先给我来一百坛,最迟多少天能送来。”何平问。

齐光道,“我们早几天才开始做,最迟也要半个月才能出货。”

闻到和掌柜端上来的鸡翅,何平不禁吸吸鼻子,“来尝尝你们自己的豆腐乳。”

“何东家先吃,我们来的时候二牛说了,无论是谁要买豆腐乳都必须给我们定钱,不然我们不出货。”

何平“哎”一声,“这个张二牛就会要钱。”问他多买一点五香粉吧,他不是要领孩子就是要种地。

齐光听到这话虽然好奇,但二爷就在二牛家里,二牛如果有什么不对的地方,他一定瞒不过二爷的火眼金睛,赔笑道,“乡亲们赚点钱不容易,二牛也没想到我们会遇到何东家,烦请您行个方便。”

何平扔下骨头,就说,“去拿笔墨。”

两人接下对方递来的定金,匆匆吃完饭把两坛豆腐乳送给何平就急急忙忙的往回赶。

翌日下午,二牛去喊老大夫帮齐升拆掉胳膊上的竹板时,甫一到村口就看到齐光远远而来。二牛不信地揉揉眼睛,再一看,还是两人,“你们咋那么快就回来了。”

“说起来话长。”齐阳道,“咱先回去。”

二牛送走老大夫,顾不得问齐升的胳膊能不能动,还疼不疼,就道,“赶紧坐下。”

两人端起碗“咕咕”喝一碗水,把巧遇何东家的事那么一说,末了还道,“那个何东家别看着年轻,给我们还价时真舍得下脸皮,对了,他还说做梦都在想你咧。”

二牛惊诧,“不会吧。”

“真咧,你要是跟我们一起去,说不定还能多卖几文钱。”齐阳想到家家户户都开始做豆腐乳了,登时不好意思了,“不过,何东家说他只要一百坛豆腐乳,这可怎么办咧?”

“没事,这种情况我料到了。回头把豆腐乳都拉去,咱们到临安府最大的杂货铺子里看看。只是,何平跟你们签字时有没有讲豆腐乳只能卖给何记。”

“协议在这里。”说着话齐光掏出一张纸,齐升伸手接过来,打眼一瞧,“没有。不过,一坛五十四文,二牛,你想过以后怎么跟村里人说吗?”

“就说对方涨价了啊。”他答应把零头给两人自然说话算话,待齐光跟齐阳不再帮张家村卖豆腐乳时,张家村的老少爷们赚到钱了也就不会在意那几文了。

齐升一见他都想明白了,“行!那到时我跟你们一块去?”

“为啥?二牛忙问。

齐升微微一笑,晃一晃吊了一个多月的胳膊,就是不说他想看看那位何东家是个什么鬼。

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